Выгодно ли переделать обычную мойку в мойку самообслуживания? С этим вопросом к нам часто обращаются наши клиенты. Давайте разберемся вместе и попробуем посчитать!
Начнем со статистики
Согласно данным порталов Авто ру и Дром, большая часть владельцев автомобилей в разных городах России предпочитают тратить на мойку до 500 рублей. Таких, согласно опросам на порталах, от 60 до 70%. Можно предположить, что клиентов моек самообслуживания в 3 раза больше, чем клиентов ручных моек. Зафиксировали 😊
Некоторым нашим клиентам кажется, что они больше зарабатывают на ручной мойке, но это миф, который мы сейчас развеем. Давайте считать чужие (а может быть скоро и Ваши) деньги.
Доход с ручной мойки
Средняя стоимость ручной двухфазной мойки, стандартного комплекса (наружка, салон и чернение колес) в городах ЮФО и центральной полосы России составляет от 1000 до 1500 рублей за средне размерный автомобиль. Цены могут отличаться в зависимости от величины города, покупательской способности, дороговизны рабочей силы и прочих факторов, но, средняя температура по больнице такова.
Для примера расчета возьмем среднюю цену мойки в 1250 рублей.
Среднее количество авто на 1 бокс в день (с учетом дождливых дней) = 7.
Себестоимость такой мойки для владельца будет следующей:
— Зарплата мойщика (меньше платить получается редко, так как рынок труда испытывает кадровый голод и найти адекватного сотрудника, готового целый день на холоде стоять в резиновых сапогах в воде и выполнять физически сложную работу за меньший процент становится сложнее и сложнее) = 625 рублей.
— Химия = 100 рублей;
— Электричество 1 кВт = 8 рублей;
— Вода + канализация 100 литров = 5 рублей;
— Аренда = 250 рублей (исходя из расчета стоимости аренды бокса 50 000 рублей в месяц, поделенное на 200 машин в месяц);
— Амортизация оборудования = 5 рублей;
— Налоги = 75 рублей;
Итого себестоимость: 1068 рублей.
Итого: доход с одного автомобиля = 182 рубля;
Доход в день в среднем = 1274 рубля;
Доход в месяц в среднем = 38 220 рублей.
Доход с мойки самообслуживания
Средний чек на мойках самообслуживания составляет 200 рублей. Цены так же могут отличаться в зависимости от места расположения, города и пр.
Среднее количество авто на 1 бокс в день (с учетом дождливых дней) = 35.
Себестоимость мойки для собственника:
— Зарплата оператора мойки = 28 рублей;
— Химия = 20 рублей;
— Электричество 1кВт = 8 рублей;
— Вода + канализация 100 литров = 5 рублей;
— Аренда = 48 рублей;
— Амортизация оборудования = 5 рублей;
— Налоги = 12 рублей;
Итого себестоимость: 126 рублей.
Итого: доход с одного автомобиля = 74 рубля;
Доход в день в среднем = 2590 рублей;
Доход в месяц в среднем = 77 700 рублей.
На основании подсчетов вывод однозначен: доход от мойки самообслуживания (на 1 бокс) выше почти в 2 раза.
Теперь давайте посчитаем как быстро окупится переоборудование мойки.
Стоимость базовой комплектации «Optimal» со всеми необходимыми функциями = 495 тыс. рублей. Зарабатывать такая мойка будет, минимум, на 40 тыс. в месяц больше, то есть окупаемость переоборудования составит около года.
А что со спросом на услуги моек самообслуживания? По статистике, приведенной в другой нашей статье (Изучаем рынок автомоек. Средние чеки на мойки самообслуживания и робот-мойки в России) –он растет от года к году. За счет чего увеличивается количество клиентов моек самообслуживания? В том числе за счет клиентов ручных моек, спрос на ручные мойки постепенно уменьшается.
На ручную мойку собственнику нужно тратить много времени:
— клиент очень требователен к качеству услуги, часто возникают конфликтные ситуации, которые нужно решать;
— нужно постоянно нанимать и обучать сотрудников, высокая текучесть кадров;
— сотрудники ручных моек – не самые благонадежные люди, за ними требуется контроль;
— ответственность за сохранность чужих автомобилей и необходимость компенсировать собственникам возможные повреждения при мойке (или из-за неправомерных или непрофессиональных действий сотрудников);
— возможность кражи наличных средств сотрудниками или махинаций со средствами полученными от клиента.
Мойка самообслуживания – пассивный бизнес:
— один оператор мойки, с простыми задачами;
— нет ответственности перед клиентом, Вы лишь предоставляете место для самостоятельной мойки и не несете ответственности за действия клиента;
— возможность облачного управления (вся статистика, в том числе финансовая, на Вашем смартфоне);
— у собственника невозможно украсть, как только денежная купюра клиента попадает в терминал, данные об этом хранятся на терминале и на сервере.
Вывод: переоборудовать ручную мойку в мойку самообслуживания в 2024 году – это выгодное вложение средств с короткой окупаемостью, кроме чего, это выводит собственника мойки из нисходящей ниши рынка в растущую его часть. Это не наше мнение, это математика и статистика.
Важно: ручной мойкой нужно заниматься постоянно, как только собственник отвлечется у него разбежится персонал, или украдут деньги или повредят чужую машину, а мойка самообслуживания – это пассивный бизнес, которым можно управлять удаленно.
